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 アフィリエイトマーケティング

このページは、企業サイトの宣伝担当者や、ショッピングサイトの運営者の方へ、広告を掲載するアフィリエイトサイト側の視点で、アフィリエイトプログラムの良い点や、魅力ある広告サイトとはどういったサイトなのか?ということを書いてみました。また、企業サイトはもちろん、個人サイトでも利用可能なアフィリエイトシステムを提供している広告代理店も紹介しています。

■大手広告代理店 広告主募集へ

アフィリエイトマーケティングとは?


インターネット広告を出したい広告主と、ホームページやメールマガジンの運営者が、広告主の商品販売や会員獲得などに協力するような契約(提携)を結び、その成果に応じて広告主がホームページ運営者に成功報酬(コミッション)を支払うマーケティング手法を、アフィリエイトマーケティングと呼びます。従来型のクリック保証型広告や表示回数保証広告は、広告効果に関係なく一律な広告コストが発生するのに対して、アフィリエイトマーケティング広告は、成果があった場合にのみに成功報酬(コミッション)を支払うシステムなので費用対効果が高いと考えられています。

アフィリエイトとは?

ホームページにバナー広告などを設置して、広告主の商品販売や会員獲得などに協力する契約を提携している個人、又は法人をアフィリエイト(アフィリエイトパートナー)と呼びます。アフィリエイトの直訳は「提携」という意味になります。

アフィリエイトサイトとは?

アフィリエイトが運営する広告掲載サイトをアフィリエイトサイト、又はパートナーサイトと呼びます。

アフィリエイトプログラムとは?

アフィリエイトサイト内に設置された広告を通じて商品販売などあった場合に、その成果に応じて広告主がアフィリエイトにコミッションを支払う成功報酬型広告システムをアフィリエイトプログラムと呼びます。こうしたマーケティング手法全体を総称して、アフィリエイトマーケティングと呼びます。

アフィリエイト・サービス・プロバイダとは?

広告主とアフィリエイトの仲介業務を行い、アフィリエイトマーケティングシステムを提供しているインターネット広告代理店のことをアフィリエイト・サービス・プロバイダ、略してASPと呼びます。大手広告代理店には、数百〜数千社の広告主と、数千〜数万のアフィリエイトサイトが参加しています。

アフィリエイトマーケティング概念図

アフィリエイトマーケティング概念図

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大手広告代理店(アフィリエイト・サービス・プロバイダ)


アフィリエイトマーケティングシステムを提供している大手広告代理店です。数千〜数万のアフィリエイトサイトが参加しているアドネットワークを、直ぐに利用できる点が最大のメリットです。

ASP利用のすすめ

ASPはアフィリエイトシステムの技術的な提供はもちろんですが、アフィリエイトサイト・広告主の募集、獲得(アドネットワークの構築)や、各データのレポート処理、データ管理、アフィリエイトへの報酬支払い処理などを代行しています。独自にアフィリエイトシステムを構築なさる広告主様もおりますが、総合的なノウハウやコストを考えるならば、実績のある大手ASPを利用することをお勧めいたします。


A8.net

売り上げや会員獲得数を大幅に伸ばす、ネットマーケティングの新手法、アフィリエイトプマーケティング広告代理店です。御社の広告がクリックされた後、商品販売や会員登録などの目的が達成されるまで費用は発生しません。マーケティングコストを大幅に削減できます。


アクセストレード

インプレッション保証・クリック保証型広告のように無駄な広告費が発生しません。 従来までのバナー広告やメール広告の効果に満足できなかった企業様にも、低コストで大きな成果をあげる事を支援する、広告代理店です。


バリューコマース

莫大な広告・販促費をかけても売上につながらない・・・そんな悩みを解決!バリューコマースは日本最大のアフィリエイトマーケティングカンパニー(広告代理店)です。よりフレキシブルで先進的なアフィリエイトプログラムを使って、最小のコストで 最大の売上が期待できます。


リンクシェア

インターネットマーケティングで先行するアメリカで、既に豊富な経験と実績を持つLinkShare(リンクシェア)。日本でさまざまなインターネット事業に着手し、大きな顧客、サービスのネットワークを持つ三井物産。この2つの企業がパートナーシップを結び、皆様に新しい、ビジネスネットワークをおとどけしております。


トラフィックゲート

TG-Affiliateへ広告主としてお申し込みいただくと、複数のアフィリエイトサイトに提携を申し込むことができます。より多くのアフィリエイトサイトと継続的な提携関係を維持することにより、強力な販売ネットワークを構築することが可能です。


電脳卸

中小ネットショップさん、個人レベルでも利用できる低価格でアフィリエイトシステムを提供する広告代理店です。成果報酬が基本で、ショップオーナーさん等は他のホームページオーナーと提携する事により知名度向上・販路拡大が期待できます。商品リンクを利用する独特なシステムです。




アフィリエイトマーケティングの良い点


「マーケティングコストの大幅削減」「数千〜数万のアドネットワークの利用」・・・など、広告代理店の公式サイトには、アフィリエイトマーケティングを導入するメリットについて、詳細な説明がありますが、ここでは、アフィリエイトサイト側から見た、アフィリエイトプログラムの良い点について書いてみます。

ユーザーの興味と広告内容がマッチする。

純粋な1人のネットサーファー、インターネットユーザーという立場でインターネット広告を考えれば、どんなに素晴らしいデザインの広告であったとしても、どんなに素晴らしいコピーであったとしても、「興味のないものは見ない」という事になると思います。しかし逆を考えれば、特に特別な事がなくても「興味のあるものは自ら見る」とも言えます。つまり、従来の表示型広告のように、ホームページのコンテンツを見にきたユーザーに、一律に同じ広告を見せても効率が悪すぎます。その点、アフィリエイト(成功報酬型)広告は、アフィリエイトサイト側が、「自分のサイトの訪問者が興味を抱くような広告を優先して掲載する!」ことで収入をアップしようと考え、結果として広告主側から見ても、ユーザーの興味と広告内容がマッチして広告効果が高まります。

アフィリエイトサイトの努力や工夫。

広告の掲載位置や表現方法などは、アフィリエイトサイト運営者の自由裁量によって決まります。例として、一般的なクリック保証型広告とアフィリエイト(成功報酬型)広告を比較した場合、クリック保証広告はサイズが固定されているうえに、広告主も選択できません。広告を掲載するサイト側としては「広告収入を増やしたい!」と考えても、せいぜい「広告をサイトの最上部に掲載する」・・・くらいしかできません。しかし、一般的なアフィリエイト(成功報酬型)広告の場合、自由テキスト広告を利用して独自なコピーを考えたり、バナー広告のサイズを選んだり、広告サイトの推薦文を添えるなどして、アフィリエイトサイト側が「収入アップのための努力や工夫をする」余地が沢山あります。アフィリエイトサイトが頑張れば広告主側のメリットにもなります。

良い広告サイトとは?


「アフィリエイトサイトが頑張れば・・・」と書きましたが、アフィリエイトサイトが努力できることは、ユーザーに広告サイトの推薦をしたり、広告サイトへより多くのユーザーを送る努力をすること・・・までです。その先、ユーザーが商品を購入するか?しないか?・・・何らかのアクションを起こすか?起こさないか?・・・を決定するのは、大部分は広告サイト側の手腕にかかっています。そこで、アフィリエイトサイト側から見た、成約が期待できそうな(売れそうな)広告サイトとは?・・・を書いてみました。成約の期待できそうな広告サイトが増えれば、アフィリエイトサイトはもっと頑張って収入を増やし、広告サイトは更に「売れる!」という好循環を生みます。

成約が期待できそうな広告サイト

・アフィリエイトサイトの内容に商品やサービスがマッチしている。

・商品の特徴やセールスポイントが明確に示されていて、内容がわかりやすい。

・どこに何があるのか?注文の方法は?などが明確に示されていて、サイト全体の使い勝手が良い。

・コストパフォーマンスに優れた商品や、オリジナリティーに溢れた商品、サービス、キャンペーンなどを提供している。

・注文・申し込みフォームなどの入力が簡潔で、入力エラー時などでも、初めから全入力過程をやり直す必要がないような、ユーザーに優しいシステムを提供している。

・サイト全体に安全性や信用性が感じられる。

成約が期待できそうもない広告サイト

・上記項目と逆のサイト。

・少し意味合いが異なりますが、成功報酬型広告サイトで電話やFAXでの注文を推薦している場合などは、アフィリエイトサイトが広告掲載を敬遠(報酬にならないと考え)して、結果として、成果が上がらないという事があります。

アフィリエイトマーケティングのリスク


良い点ばかりで述べても信用できませんので(笑)、悪い点やリスクといったものを書いてみました。

すべては売れない

アフィリエイトマーケティングを導入したからと言って、すべての商品やサービスが売れるわけではありません。ASPに参加しているアフィリエイトサイトのカテゴリーは多種多様ですが、商品分野によっては商品にマッチするアフィリエイトサイトの数が少ないということもあります。また、元々インターネットにマッチしにくい分野もあります。例えば、特定な地域を対象にしたサービスや物販などでは「 インターネット = 全国 」という特性を生かせません。インターネットユーザーにニーズが見込めるか?・・・商品カテゴリーが特殊でないか?・・・競合他社との比較・・・などを検討されるのが良いと思います。

広告の扱い?!

正直言いまして、アフィリエイトサイトにマッチした優れた商品やサービスは、何もしなくてもどんどん売れます。そういった広告は、アフィリエイトサイト側も更に目立つように掲載し、訪問者へアピールしようと努力します。逆に、売れない商品の広告はどんどん下へ・・・そして更に売れない・・・そして最終的には広告を外す・・・という悪循環になります。そうです。・・・つまりは優れた商品やサービスを提供できなければ、最悪、まったく売れないということも考えられます。これは「良い広告サイトとは?」の項目で述べた「売れる!好循環」のまったく逆になります。

広告掲載の継続性

前述した「広告の扱い」とかぶりますが、売れない広告は最終的にはアフィリエイトサイトの判断で、広告掲載を取止める場合が多々あります。(経験豊富なアフィリエイトなら、自サイトに適合しないと判断すれば、はじめから広告掲載しないという事もあります。)広告主側からすれば、「なぜうちの広告を掲載しないのか?」と思われることもあるのでしょうが、成功報酬という形態ではアフィリエイトサイトが「報酬にならない」と判断すれば、広告掲載そのものが行われないと言うリスクがあります。広告の確実な掲載(露出)を求めるなら掲載期間保証型の月極め広告などが良いかもしれません。

アフィリエイトマーケティング成功の法則!


WIN! WIN! WIN!

当たり前のような話ですが、アフィリエイトマーケティングを成功させるには・・・

・優れた商品やサービスを提供する広告主。

・集客力をもち、ユーザーへ商品をアピールするアフィリエイトサイト。

・広告主とアフィリエイトを結び、アフィリエイトマーケティング業務を円滑に行うASP。

の3者がWIN!(勝利)することが必要です。

ASPだけは必ず儲かる!・・・とか、広告主だけがウハウハ!・・・とか、アフィリエイトサイトだけが得をする!・・・などという事はあり得ません。(もしあったとしても長続きしません。) ASPを含め、「売れる好循環!」を3者でつくり、3者が利益を上げることが成功への道となります。 ・・・・もちろん、3者がWIN! となることで、優れた商品やサービスを享受できる消費者(ユーザー)も自動的にWIN! となるのは当然の話です。

アフィリエイトサイト


「広告収入アフィリエイトGUIDE」の管理者(有限会社アドケーション)が製作、運営しているアフィリエイトサイトを紹介致します。アフィリエイトサイト側と致しましては、たくさんの優れた広告主様のアフィリエイトマーケティング導入を心からお待ちしております。


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